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广告营销的一些札记

10.20.2009, lots of things, by .

原文请查看:http://www.wabei.com/news/200908/262795.html

这里只是记录一些自己很有感触的话语:

第一,“打折促销”。用打折的办法获取销量,而不是使用广告来建立强有力的品牌,这是任何一个傻瓜不动脑筋就可以玩的低能儿游戏。
第二,把广告创意混同为“前卫艺术”。不少广告人野心勃勃,志在获得戛纳广告节的奖项;他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示自己哗众取宠的“创意”;而对客户的产品销售毫无兴趣,并认为消费者也这样。
第三,成批的广告公司依然每天在大笔大笔浪费客户的钱,重复犯同样的错误。
作为一个从干市场调查起家的“创意”高手,奥格威坚信广告的根本是销售、销售、销售,一个好广告和一个烂广告之间的差异是可以用销售结果的尺度来衡量的,它可以是19∶1。
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80%”,他最喜欢的广告语不是脑白金而是一条痔疮药的广告:“快快给我们寄钱来吧,让我们马上治好您的痔疮;当然您也可以留守着您的宝贵的钱,同时永久地保留着您的痔疮”。


但愿你能克制住自己在媒体上投放广告的邪念,试试这样的新方法:
1. 根据你的产品,写一段煽情而又耸人听闻的BBS灌水文案,拍一大堆数码照片,外加几段无厘头式的DV短片(没高清摄像机的话,用手机拍);
2. 把文案、照片、DV上传到自己的网站上,同时也将文案四处张贴、多多益善,将图片上传照片分享网站,将DV上传到Youtube,优酷、土豆、56……再在Twitter上建立一个账号;
3. 拿些免费样品送给相关的BBS版主、博客牛人、社区圈子里的酋长们,让他们鉴定,写些独立评论;
4. 省下买几条香烟的钱,买些搜索引擎的关键字,那些搜索引擎的销售员们就会来协助你如何做好搜索引擎的优化工作;
5. 推广活动多方位立体推出,顾客们从BBS、博客、分享SNS、搜索引擎四面八方涌来你的客户集散地–网站。除了有文字、图片和视频的产品介绍,网站应该象实体商店一样,有活人在时刻迎候客人的到来,客人一进入主页(进门),客服马上问声好;
6. 客人进了门,逛到哪里,网上客服就应跟到哪里,随机应变地引导客人,提供客人电子产品介绍、视频产品演示、顾客评论、牛人推荐、竞价比较、相关链接……线下实体商店里顾客进门了就会有销售员上去跟着,线上网店里顾客进来浏览也应该配有线上客服的实时跟踪服务;
7. 客人可以选择网上购买,用网上银行、支付宝、Paypal即时结算……即使客人没有马上产生消费的欲望,线上客服可以收集客人的联系方式,邮件地址、IP地址、甚至联系电话……
8. 在浩瀚的客户数据库里挖掘出她们的浏览方式、网络脚印、习惯、喜好、消费能力……保持和她们的亲密联系,定期发电子DM、新产品消息、节日问候(促销)、体验邀请(打折卷)、VIP会员俱乐部、企业博客……线下的、网上的、无线的;
9.努力提高她们对你品牌的认知度和忠诚度,在她们在你的品牌周围建立邻里社区、粉丝圈圈……


如果未来“广告”二字不灭种的话,那它前面一定还必须有个前缀:精准。

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